Интервью Андрея Карловича Вольфа, исполнительного директора компании «Агромашхолдинг» - официального поставщика продукции предприятий «Тракторные заводы»

Андрей Карлович Вольф, кандидат технических наук, исполнительный директор компании «Агромашхолдинг», являющейся официальным поставщиком продукции предприятий «Тракторные заводы», во время своего посещения нижегородской специализированной выставки «Леспроминдустрия - 2010» дал интервью корреспонденту газеты «Нижегородские новости».

Программа по замене старой техники дошла и до комбайнов

- Андрей Карлович, что вы представляете на выставке, с чем приехали в нашу область?
- На выставке мы будем показывать только лесозаготовительные машины. В состав машиностроительной группы «Тракторных заводов» входят заводы, традиционно производящие в России именно этот вид техники. Их продукция уже заслужила доверие своих потребителей. Однако есть у нас и новинки. Например, на «Онежском тракторном заводе» поставлена на конвейер сборка харвестеров «ЧЕТРА». Это многооперационная лесосечная машина нового поколения, предназначенная для валки, обрезки сучьев, раскряжевки и пакетирования сортиментов на лесосеке. Для России это инновационный вид продукции, потому что никогда ранее такие колесные лесные машины в нашей стране не производились. Техника очень сложная, дорогостоящая, стоит около 17 миллионов рублей. Но наше сотрудничество с Росагролизингом, Россельхозбанком и другими организациями делают ее для потребителя доступной за счет предоставляемой рассрочки.

- Я знаю, что цель вашего визита - это не только участие в выставке…
- Да, действительно. У нас была давняя договоренность с губернатором Нижегородской области Валерием Шанцевым встретиться и обговорить вопросы, связанные с поставкой и приобретением через Агромашхолдинг всей линейки продукции, производимой предприятиями Концерна «Тракторные заводы».

Среди продукции, выпускаемой холдингом, есть промышленные тракторы и бульдозеры для нефтяников и газовиков, девять видов грузовых вагонов для РЖД, целый ряд сельскохозяйственной, лесной, коммунальной и дорожно-строительной техники, высокоточное литье и дизельные двигатели. Можно смело сказать, что фактически всё промышленное производство данной продукции в России сосредоточено именно на площадках «Тракторных заводов». Поэтому мы обсудили не только вопросы, связанные с лесопромышленным комплексом, но и с продвижением на рынке Нижегородской области коммунальной и сельскохозяйственной техники.

- У вас были встречи с несколькими министрами нашего областного правительства. Говорили только о планах, или уже есть какие-то конкретные договоренности и контракты?
- Очень продуктивная встреча состоялась с первым заместителем, исполняющим обязанности губернатора Владимиром Ивановым и министром сельского хозяйства Алексеем Морозовым. Результатом стали договоренности, которые в ближайшей перспективе должны вылиться в подписание договора между областью, Концерном и компанией «Ютэк», которая представляет «Агромашхолдинг» в нижегородском регионе.

Самым важным моментом данных договоренностей стало решение о поставке нижегородским аграриям новых комбайнов взамен старых. При этом мы дополнительно со своей стороны компенсируем 250 тысяч рублей за каждый старый комбайн, который нам привозят в любом виде, столько же компенсирует область. Мы договорились, что таким образом регион приобретет у нас не менее ста комбайнов. Если средняя цена за единицу техники сейчас составляет три миллиона рублей, то по данной программе его можно будет купить за 2,5 миллиона, что является для покупателя существенной разницей. Думаю, что этот удачный опыт будет довольно быстро подхвачен другими субъектами Российской Федерации. Но пилотный шаг по запуску данной программы был предложен именно в Нижегородской области нашим партнером - компанией «Ютэк», и мы ее поддержали.

В помощь сельскому хозяйству, лесозаготовке и коммуналке

- Не так давно «Агромашхолдингу» передали лесную и коммунальную технику. Какие планы по развитию этого направления?
- «Агромашхолдинг» традиционно специализировался на поставках сельскохозяйственных машинах, но в феврале этого года руководством Концерна «Тракторные заводы» было принято решение о передаче нам сервисного обслуживания продаваемой продукции, а также функций продвижения на рынок лесной и коммунальной техники. Я думаю, это стало своеобразной оценкой того, что «Агромашхолдинг» достиг в продвижении продукции сельскохозяйственного назначения.

На сегодня лесозаготовительная техника выпускается на трех производственных площадках Концерна. Учитывая модификации это порядка 15 наименований, которые востребованы на рынке вне зависимости от сезона. Ведь по статистике, более 80 процентов российского парка лесозаготовительной техники старше 10 лет, и только пять процентов - до пяти лет. И это с учетом того, что такие машины амортизируется за четыре года и после этого должны списываться, то есть практически всю технику в стране надо менять.

- Неужели новые машины способны «спасти» лесную отрасль?
- Нужно понимать, что себестоимость заготовки на старой технике намного выше, потому что она часто ломается, нужно много дорогих запчастей. Новая колесная техника, такая, как харвестер, позволяет повысить объемы, снизить количество машин на заготовке. Переговоры показывают, что для каждого региона это актуально, поэтому нужны специальные программы, в том числе программы господдержки. Например, в прошлом году лесная техника «Тракторных заводов» была внесена в реестр Росагролизинга, и сегодня ее можно покупать с рассрочкой на 15 лет. Это очень выгодно и потребителю, и производителю.

В свое время в России выпускалось до 15 тысяч лесозаготовительных машин в год, а сейчас максимум 500-600. Конечно, и объемы лесозаготовки снизились по сравнению с 90-ми годами в несколько раз. Тем не менее, за последние годы отмечается рост, сегодня предприятия лесного комплекса, несмотря на кризис, стабилизировали свое финансовое положение.

- По коммунальной технике такие же серьезные планы? Ведь не секрет, что облик российских городов зачастую не идеальный…
- В этом году с коммунальной техникой мы немного опоздали, так как бюджеты многих городов уже заявлены. По программе Нижегородская область планирует приобрести 28 новых тракторов на замену коммунальной техники. Думаю, что в итоге поставим больше, потому что машинный парк необходимо обновлять.

- Какая роль в вашей структуре отводится компании «Ютэк»?
- «Агромашхолдинг» как таковой сам не занимается продажами в регионах, для этого у нас есть разветвленная сеть дилеров. Компания «Ютэк» работает с нами не так давно, всего третий год, но уже хорошо заявил о себе в Нижегородской области и еще в нескольких регионах. Это активные ребята, за которыми будущее, с ними приятно работать, потому что есть инициатива, есть хорошее знание своего рынка. Например, не успели мы перейти на коммунальную технику, они уже предлагают собственные идеи. Именно «Ютэк» первым в области и даже в целом по стране поставил лесную технику по программе Росагролизинга. Дальше их планы столь же серьезные и амбициозные: если в прошлом году продали порядка 24 комбайнов, в этом году уже договорились на сто машин. Думаю, что регионам интересно работать с компанией «Ютэк» и в целом с «Агромашхолдингом», потому что мы гибко подходим к каждому субъекту, учитываем не только его потребности, но и реальные возможности.

- Не так давно «Тракторные заводы» провели ребрендинг сельхозтехники. Он уже дал какие-то результаты?
- Введение нового бренда стало логическим завершением процесса интеграции предприятий Концерна «Тракторные заводы» в единый холдинг. До этого все заводы производили технику, которая отличалась не только техническими характеристиками, но и цветом, а также названиями, что значительно затрудняло её продвижение. Сегодня вся сельхозтехника выпускается под единым общероссийским масштабным брендом «АГРОМАШ». Мы посчитали, что новая техника должна отличаться от старой, и поменяли не только цвет, но и дизайн всех тракторов. Кроме этого мы провели не просто внешний рестайлинг, но и внутренний, для удобства оператора сделали другую приборную доску, сиденье и так далее. Ведь то поколение, которое работало раньше, уже уходит, а молодых просто так не заманишь, они хотят работать в красивых кабинах и чистой одежде.

- Какое главное преимущество вашей техники, которое выгодно отличает ее от продукции конкурентов?
- Главным конкурентным преимуществом техники «АГРОМАШ» является идеальное соотношение её цены и качества. Сегодня все компании в мире пользуются одними и теми же компонентами. Если мы будем их покупать, получится такой же заграничный комбайн или трактор, но тогда и цена будет значительно выше, а в России пока не готовы приобретать машины за 15 миллионов рублей. Поэтому мы позиционируемся в среднем и даже низком ценовом сегменте, используя в производстве в основном отечественные комплектующие. Причем качество техники остаётся на высоте. Ведь по уровню технологий предприятия Концерна «Тракторные заводы» если не превосходят, то стоят на одном уровне с крупнейшими западными производителями. Этим и объясняется то, что по статистике только четыре процента сельскохозяйственной техники привозится из-за рубежа, вся остальная - российская.